Заключительная статья серии о покупке недвижимости в новостройках и сегодня пост о том, как купить квартиру в новостройке через агентство недвижимости. Особенности и общие принципы поиска через риэлтора были описаны здесь. А вот про то, какие сложности есть при покупке квартиры в новостройке с помощью агента напишу ниже. Поехали…
Как купить квартиру через агента в новом ЖК
Что нужно знать, если вы доверяете подбор вариантов не сотруднику застройщика, а риэлтору из агентства недвижимости:
- Агент ограничен в выборе новостроек.
- Свои комиссионные он берет только с застройщика.
- В результатах работы риэлтор более заинтересован, чем сотрудник в отделе продаж у застройщика.
Теперь по пунктам и с пояснениями.
Во-первых, агент будет работать только с теми застройщиками, с которыми его агентство недвижимости заключило договор о сотрудничестве. Таким образом, в круг охвата новостроек попадают почти исключительно крупные строительные и девелоперские компании с высоким уровнем цен за квадрат. С небольшими компаниями, возводящими одиночные жилые комплексы, обычно договоров не заключают. Значит, эти варианты пройдут мимо вас.
Кроме того, если вы обратились в небольшое АН, то там обычно не бывает постоянных договоров с застройщиками. Если находится покупатель в новостройке, то приходится самой ходить в отдел продаж застройщика, «зафиксировать» за собой клиента через специальный отдельный договор и только потом приступать к поиску вариантов.
При этом покупателя обычно стараются отговорить от покупки в новостройке. Цель здесь одна: так как при таком способе работы процент от сделки небольшой, а действий по оформлению своего заработка много, то лучше переубедить его и повернуть в сторону вторичного рынка. А там уже сумма от сделки более ощутимая и весь процесс под контролем. Что для агента выгоднее, чем сделка по новостройке.
Во-вторых, что приятно – цена за квартиру от риэлтора и от застройщика не будет отличаться. Так как за привлечение клиента и продажу объекта агенту платит сама компания. Покупатель заплатит ту сумму, которая указана на сайте жилого комплекса, но при этом выбор у него будет больше. Почему? Потому что здесь вступает в силу пункт №3 из выше перечисленного списка:
В-третьих, так как риэлтор более заинтересован в удовлетворении всех запросов покупателя, он будет стараться предоставить варианты от разных строительных компаний, с разными скидками и условиями. Простыми словами – «будет рыть землю» в поисках именно того, чтоб озвучил клиент. Причем со всеми бонусами, скидками, рассрочками и т.д.
При этом вам гарантирована грамотная консультация по застройщикам (есть ли задержки, репутация и т.д.) и по самой новостройке (экология, транспорт, перспективы ближайших новостроек и т.д.). Ведь он не привязан к конкретному ЖК, ему важно хорошо сработать на будущее. Так как после проведенной сделки останутся контакты и именно этого риэлтора будут советовать другим (причина его заинтересованности).
У застройщика в офисе сотрудник отдела продаж также старается подобрать нужный вариант. Но поток желающих купить напрямую в строительной компании обычно охлаждает этот пыл, а недостатка в клиентах не бывает. Поэтому ему достаточно просто проинформировать о плюсах и минусах новостройки (в пределах разумного, для продажи объекта) и подобрать по базе несколько вариантов. Особо беспокоиться о вас, если вы пропали из поля зрения, он не будет))) Тем более, если у вас обнаружатся проблемы с деньгами. По этому поводу см. здесь.
Подвожу итог: если вы решили купить квартиру в новостройке через агентство недвижимости, результат может быть очень удачным. Особенно, если вы только собираете информацию и деньги для покупки. Так как риэлтор будет «вести» вас постоянно, даже если у вас еще нет четкой картинки «где и за сколько». Хоть год выбирайте. Так как агент заинтересован в долгосрочном сотрудничестве и наработке клиентуры. Согласитесь, неплохая мотивация для обращения в АН? Но не торопитесь. В следующей статье поговорим о самостоятельной покупке объекта недвижимости и о том, как использовать плюсы и минусы вариантов «через застройщика» и «через АН». Заглядывайте))) Как всегда в конце статьи желаю Удачи.
Сохраните, чтобы не потерять
