Если вы решили стать риэлтором, то реальный опыт поможет не совершать ошибок в работе

Как стать риэлтором — личный опыт

Приветствую на блог SPbflat, дорогой читатель и предлагаю пост о том, как стать риэлтором. Напомню, что я работала риэлтором с августа 2016 по апрель 2017 последовательно в трёх АН, пересекалась с коллегами из других агентств и знаю реальное положение новичков в агентствах недвижимости. Поэтому тех, кто ожидает советов по реальным шагам в профессию, советую дальше не читать. Так как собираюсь отговаривать. Если же хотите получить порцию суровой реальности, то поехали…

Как стать риэлтором по недвижимости

Говорю про условия для новичков-риэлторов, которые известны на момент написания статьи. Для критиков, которые найдутся обязательно, напоминаю: у меня остались друзья в прошлых АН и поддерживаю с ними тесные контакты. Поэтому обвинять, что не знаю текущее положение дел, не советую. Теперь возвращаюсь к теме поста

Как стать риэлтором? Просто прийти в агентство недвижимости и заявить о своем желании. Если вы удовлетворяете условиям:

  • Возраст от 18 до 50 лет.
  • Не глупый вид и соображалка на среднем уровне.
  • Связная речь и умение вежливо говорить с людьми.
  • Легко передвигаетесь по городу. Еще лучше, если есть авто.
  • Умеете работать на Авито и других подобных ресурсах (а кто не умеет? Покажите мне такого:)).

Тогда вы приняты. Обратите внимание: я не указала ни одного условия, связанного с рынком недвижимости. Да вы и сами, дорогой читатель, если заинтересовались работой риэлтора и решили попробовать, уже наверняка обратили внимание на объявления типа этого:

«Заработки от 50-100 тысяч в месяц, если вы активный и целеустремленный. Всему научим, приходите!» Еще пару строк для «завлекалочки» молодых и целеустремленных.

Дальнейший ход событий:

Вам предлагают пройти обучение. Обучение бывает платное (как в моем первом АН, но я там не стала учиться в виду быстрого «слива» из этой конторы). В моем втором агентстве нас просто собирали за одним столом и учили искать клиентов где только можно. Про планировки, уровень цен, типы домов и т.д. ни слова.

Третье агентство состояло из одного руководителя и его секретаря. Все обучение состояло в фразе: «Спрашивайте, что непонятно».

Как стать риэлтором; советы новичкам

После того, как вы приняты, вам остается только одно: искать клиентов где только можно. На остановке/в магазинах/в любых тусовках стараться разговорить людей и рассовать им свои визитки. Не вылезать из Авито, обзванивая объявления собственников и стараясь их заполучить на дальнейшие контакты.

Отдельно нужно работать, загружая «пустышки»- объявления на Авито под видом продажи/покупки квартир. Как только раздается звонок заинтересованного лица, то нужно сообщить «Эта квартира уже продана, но у нас есть другие варианты» и т.д.

Ходить на просмотры квартир под видом покупателя и стараться «заполучить» собственника в клиенты. Словом, выкручиваться как только можешь, пока не наработаешь себе базу постоянных клиентов. А это 1-2-3 года. Сможете вы выдержать этот период безденежья? Тогда вперед))

Результатом должно быть приведение лидов (возможных клиентов на услуги агенства). А что с ними делать, разберетесь по ходу дела. Ну а как новичок ведет дело, можете себе представить)))

Лично я пришла в АН с решимостью приводить клиентов из Интернета. Поскольку опыт работы в Сети был большой и знала, что и как нужно делать. Кстати, клиенты пошли через 2 месяца и нужно было просто знать, как с ними работать. А вот этого уже получить было не вариант: нужно было вести клиентов на свой страх и риск, абсолютно в одиночку. Поскольку текущее начальство вело себя своеобразно.

Кроме того на все мои попытки внедрить работу в Интернете, получала примерно вот это:

  • «Так не работают!».
  • Расклейка, Авито, EMLS. Все остальное — ерунда.
  • Ну… Вы приводите клиентов, а мы посмотрим. Что получалось, когда приводила, см выше по ссылке.

Справедливости ради надо сказать, что встречаясь с другими агентами из других агентств недвижимости, слышала про обучение/лекции/толковых руководителей. Возможно мне не повезло. Кстати, работая теперь уже полностью в Интернете, вижу очень толковых риэлторов. С грамотным позиционированием и предложением услуг. Видимо, мне действительно не повезло на агентства.

Но не буду затягивать статью и резюмирую: если вы абсолютный новичок и решили стать агентом по недвижимости, то учтите мой опыт. Ищите агенства только по личным рекомендациям. Ведь хороший руководитель — это 95% успешного старта. Проверено лично. У меня не получилось. Но, возможно, получится у вас. Удачи!

Полезные статьи

Как узнать кто прописан в квартире перед покупкой

Обман риэлторов – блог SPbflat против!

Услуги риэлтора бесплатно – бывает и такое

Сохраните, чтобы не потерять

1 комментарий

  1. Риэлтором не становятся, им рождаются, заниматься арендой офисов, арендой складов и производств или продажей квартир научиться можно, но настоящие риэлторы это люди от бога, как руководитель агентства заявляю, персонал это проблема постоянная.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.