Приветствую на блоге о недвижимости Санкт-Петербурга, дорогой читатель! Сегодня пост с размышлениями о проблемах в работе с покупателями недвижимости, у которых есть субсидия от государства. К слову сказать, что в нашем АН и раньше проводили сделки для клиентов, у которых в общей сумме на покупку учитывалась государственная помощь для покупки квартиры. Но люди были адекватные и вполне понимали, что это только часть необходимых средств.
Но за последние месяцы стали появляться покупатели с характерным отношением к помощи государства в покупке жилья. Если конкретно, то…
Субсидия + старая квартира= я так хочу!
В последнее время в своей работе сталкиваюсь с явлением: покупатели квартир используют субсидию от государства и пытаются уложиться в денежный лимит, который они сами себе и определили. Без учета положения дел на рынке недвижимости.
Простой пример: буквально на днях пыталась вразумить клиентку, что ее комната в коммуналке на сегодняшний день не может стоить 1,5 млн. Просто потому, что сейчас изобилие подобного предложения, причем по цене существенно ниже и по условиям лучше, чем у выше упомянутой дамы.
Ее обоснование цены было простым: «Я собираюсь купить другую квартиру и «полтора лимона + субсидия» – это как раз то, что мне нужно!». И это при том, что срок предоставления помощи от государства ограничен, а подбирать встречный объект недвижимости еще потребуется немало усилий и времени.
Мое предложение найти заемные деньги (взять потребительский кредит или в долг у знакомых) для недостающей суммы встречной покупки получило решительный отказ: «Это еще зачем? Найдите мне по той цене, которую я назвала!»
И такие все чаще встречаются))) Продавцы доставшихся в наследство комнат в коммунальных квартирах или даже однокомнатных.
Субсидия – денежная помощь от государства, которая очень нужна. Особенно очередникам. Но не все из них понимают необходимость корректировать свои желания под условия реальной жизни. Вот только требования выставляются к агентам: «Ничего не делают для продажи». А зачем работать на явного «неадеквата», скажите?
Экономия и тщательный расчет должны присутствовать, если вы собираетесь купить квартиру с использованием субсидии от государства. Но в разумных пределах! Иначе срок подойдет и субсидию придется реализовывать в спешке. А торопиться в сделках с недвижимостью – себе дороже. Подумайте об этом, покупатели квартир с субсидией от государства и завышенными требованиями к реальной жизни:) Как всегда, в конце статьи желаю Удачи.
Сохраните, чтобы не потерять