Комиссия агентства недвижимости – это от 3 до 8% от суммы сделки. При средней цене квартиры от нескольких миллионов, цифра получается внушительная. Поэтому многие покупатели и продавцы на рынке недвижимости задаются вопросом: платить риэлтору или продать квартиру самостоятельно? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы, которые и постараемся рассмотреть в статье.
Самостоятельная продажа квартиры в СПб
Продать квартиру самостоятельно вполне возможно. При условии, что дело несрочное и время на подготовку есть. В основном, продажа квартиры без риэлтора заключается в прохождении нескольких ступеней:
1. Оценка объекта.
2. Предпродажная подготовка.
3. Сбор необходимых документов.
4. Проверка юристом.
5. Сам процесс продажи.
При прямой продаже от собственника, оценить жилье можно при мониторинге цен на аналогичное жилье в сходных условиях (площадь, этажность, тип дома, район, транспортная доступность, инфраструктура и т.д.).
Мониторить достаточно легко: доски объявлений в СМИ и Интернете предоставляют сейчас хороший объем информации. Сравнивая цены с аналогичными предложениями, уже находящимися в продаже, выводим среднюю цену, которую можно назначить за свои квадратные метры. Кроме того, оценку квартиры можно заказать у профессионала – оценщика. Цена услуги начинается от 1,5 тыс. рублей.
Предпродажная подготовка может включать как косметический ремонт, так и обычную уборку и освобождение пространства от лишних вещей. В рыночных условиях важна «упаковка» объекта продажи. Но для этого иногда достаточно вывезти на дачу старую мебель и другие вещи, по максимуму освободить окна от плотных штор и цветочных горшков, сделать генеральную уборку. Ведь обои и ламинат на полу – дело вкуса, а вкусы продавца и покупателя, как правило, не совпадают.
Если в продаваемой квартире ремонта не было достаточно давно и стены с потолками производят удручающее впечатление, то косметический ремонт все же необходим. Освежить стены и потолок, обновить пол – и процесс осмотра очередным покупателем становится более результативным.
Как собрать необходимые документы для продажи квартиры, будет рассмотрено в отдельной статье. Вопрос достаточно сложный и требует развернутого ответа. Отметим, что проверять документы, подготовленные для купли-продажи у профессионального юриста необходимо. Еще предпочтительнее, чтобы договор купли-продажи составлял юрист. Так как профессионал имеет полное представление о требованиях в этой сфере и для него составление подобных документов – обычное рутинное дело.
После того, как выполнены все необходимые шаги, квартира выставляется на продажу. Как правило, в Санкт-Петербурге однокомнатные квартиры находятся в продаже от 2 недель до двух месяцев, двух- и трехкомнатные – немного дольше (напомним, что речь идет о вторичном рынке жилья).
Продажа квартиры в СПб через агентство
При продаже квартиры через агентство или частного риэлтора вы экономите самый важный ресурс — жизненное время. Но только при условии, что обратились к профессионалу. Только опытный агент в состоянии изначально отсортировать потенциальных покупателей, снять с вас обязанность показов и преподнести покупателю вашу собственность в наилучшем в виде.
Но загвоздка в том, что отличить профессионала от уверенного в себе дельца, чья задача только одна — поиметь с вас и с покупателя денег, трудно. Выход здесь только один: тщательно искать хорошее агентство или частного риэлтора. Для поиска используйте всех своих знакомых и любую информацию из различных источников. Обращайте внимание на историю агентства, на реальные отзывы от знакомых. Рекламу и хвалебные отзывы о работе риэлторов в Интернете не стоит воспринимать серьезно. Так как отзывы на сайтах, как правило, сами компании и заказывают. Кроме того, обязательно проверяйте выполнение работы, за которую вы платите немалые деньги.
Подводя итог, можно сказать:
Риэлтор и агентство все же нужны, если организовывается целая цепочка сделок, в которой есть встречная продажа, ипотека, расселение, обременения, долги и т.д. При обычном положении вещей, когда времени достаточно и продажа происходит напрямую (у продавца есть юридически чистое жилье, а у покупателя – необходимое количество денег) продать квартиру самостоятельно вполне возможно.
Сохраните, чтобы не потерять